“ดร. เชาว์วัจน์ พาณิชย์เสรีวิศิษฐ์” รุกธุรกิจด้านกฎหมาย
0
0
ในยุคที่มีการทำธุรกิจระหว่างประเทศมากขึ้นแบบในปัจจุบันนั้น เราปฏิเสธไม่ได้ว่า ผู้ประกอบการต้องมีความรู้ ความเข้าใจทางด้านกฎหมาย เพราะทุกขั้นตอนนั้นถือว่ามีความสำคัญต่อการประกอบธุรกิจ หลายๆ องค์กรจึงเลือกที่จะใช้บริษัทที่ปรึกษาทางด้านกฏหมายที่ไว้ใจได้เข้ามาเป็นตัวกลางในการสื่อสารและเป็นผู้ดำเนินการให้แบบครบวงจร
“สำนักกฎหมายอิตตัลไทย” ภายใต้การบริหารงานของ ดร .เชาว์วัจน์ พาณิชย์เสรีวิศิษฐ์ ( www.italthailawfirm.com ) กับการพัฒนาให้เติบโตและมีความก้าวหน้าไปได้ ด้วยความไว้วางใจจากหลายองค์กรใหญ่ให้ดำเนินการด้านกฎหมายธุรกิจ ซึ่งถือเป็นหัวใจสำคัญของการประกอบกิจการ แต่การประกอบธุรกิจการบริการทางด้านกฎหมายนั้น มีหลักในการดำเนินการอย่างไร และการพัฒนาต่อยอดเพื่อให้กิจการประเภทนี้อยู่ได้ ในสภาวะที่มีการแข่งขันสูงแบบนี้ ดร.ได้ไขความเข้าใจ ในแง่ของการพัฒนาให้ธุรกิจเติบโตและก้าวไปอย่างยั่งยืน
“ สำหรับอิตตัลไทย คือ ธุรกิจที่ให้บริการด้านกฎหมาย และ บัญชี ของเราให้บริการแบบวันสต๊อปเซอร์วิส คือครบทุกด้านครับ การจะพัฒนาให้เติบโตไปแบบธุรกิจอื่นนั้นค่อนข้างยากกว่า แต่เรามีหลักการที่ว่าเราทำธุรกิจบริการ เราบริการด้านกฎหมาย ด้านบัญชี สิ่งที่เราเน้นเสมอ คือ เราต้องมีความเชี่ยวชาญอย่างแท้จริง และความถูกต้องแม่นยำ นั่นคือทีมงานต้องแข็งแรงและเก่งมากๆ เพราะเรื่องกฏหมายและบัญชีถือว่าเป็นเรื่องที่ต้องละเอียด ต้องถูกต้อง อีกอย่างคือความเข้าใจความต้องการของลูกค้าด้วยครับ สิ่งนี้สำคัญมาก รวมถึงสิ่งที่จำเป็นอีกอย่างคือ ความรวดเร็วอันนี้คือการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของเรา ลูกค้าส่วนใหญ่ของเราคือ นักธุรกิจจีนที่เข้ามาประกอบธุรกิจในเมืองไทย อันนี้เป็นเปอร์เซ็นที่มากที่สุดครับ เราโคกับนักธุรกิจจีนโดยเฉพาะกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ แต่คนไทยเราก็บริการ”
“ถามว่าทำไมเราถึงได้กลุ่มนี้ อันดับแรกคือ ผมสื่อสารภาษาจีนได้มันทำให้เราข้ามเส้นตรงนี้ไป เป็นข้อดีมากที่ผมมีความเข้าใจภาษาจีนทำให้เราสื่อสารความหมายกับเขาได้เข้าใจ และเราช่วยแก้ปัญหาให้เขาได้ เขาคุยกับเราเองโดยตรง แต่ทั้งนี้ต้องบอกก่อนว่า มันไม่ใช่แค่นั้น ภาษาอาจจะเป็นประตูเปิดทาง แต่มันต้องประกอบไปด้วยองค์ความรู้อื่นๆ ร่วมกันย้อนกลับไปก่อนที่จะมาเป็นธุรกิจให้บริการด้านกฏหมายนั้น ผมทำธุรกิจรับเหมาก่อสร้างตอนนั้นตั้งบริษัทชื่อ CM land จำกัด ซึ่งก็ได้รับงานจากโครงการต่างๆ หลายโครงการ ทั้ง ของปตท. การเคหะแห่งชาติ ฯลฯ ได้คลุกคลีกับงานกลุ่มอสังหามานาน ตรงนี้แหละทำให้เราเข้าใจระบบงานต่างๆ ของกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ บวกความได้เปรียบทางด้านภาษาจีน ทำให้เข้าถึงกลุ่มนักลงทุนจีนที่เข้ามา พอได้สัมผัสแล้ว มันทำให้เราเห็นช่องทางต่างๆ ที่เกิดขึ้นที่เราจะสานต่อหรือแตกลายธุรกิจ ช่องทางที่บอกคือ เราเห็นปัญหาว่าคนจีน นักธุรกิจจีนเหล่านี้เวลาที่เขามาทำประกอบธุรกิจในประเทศไทย เขามีปัญหาอย่างไร โดยเฉพาะด้านเอกสาร ด้านกฎหมายต่างๆ ที่เขาไม่เข้าใจ เราซึ่งมีความรู้ทางด้านภาษาจีน และด้านกฎหมายจะช่วยเขาอย่างไร นี่คือโอกาสที่ผมมองเห็น ดังนั้นปี 2555 ผมได้ก่อตั้งสำนักกฎหมายอิตตัลไทย เพราะเราเห็นช่องทางทางการทำงานจากสิ่งที่เราได้สัมผัส รวมถึงความรู้อีกด้านคือ ด้านกฏหมายที่ผมศึกษามา คือ นิติศาสตร์บัณฑิต อย่างที่บอกว่าจะทำอะไรทุกอย่างจะต้องมาจากความเข้าใจ อย่างธุรกิจบริการด้านกฎหมายของผม ก็มาจาก ความเข้าใจด้านกฎหมาย ทำให้ได้กลุ่มลูกค้าที่เป็นนักธุรกิจจีน และไปที่กลุ่มอสังหาริมทรัพย์ เพราะผมเองมีความเข้าใจทางด้านภาษาจีน และงานธุรกิจก่อสร้าง ก็ทำให้ทุกวันนี้เราได้ลูกค้าจีนที่เป็นกลุ่มนี้ค่อนข้างมาก”
ด้วยคอนเน็กชั่นและความเชี่ยวชาญ รวมถึงรางวัลใหญ่ที่ได้รับจากกลุ่มนักธุรกิจจีนร่วมโหวตให้เป็นบุคคลดีเด่นแห่งปี จากสถาบันเอชียแบรนด์ มอบรางวัล ABS ที่ฮ่องกงเมื่อปี 2560 ที่ผ่านมา ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากกลุ่มนักธุรกิจชาวจีนหลายกลุ่มที่เข้ามา ซึ่งแต่ละโครงการล้วนเป็นโครงการระดับต้นๆ ที่มอบความไว้ใจให้ สำนักกฏหมายอิตตัลไทยได้เข้าไปเป็นส่วนร่วมในการดูแลด้านกฎหมาย
“โครงการ ทีซี กรีน พระรามเก้า ซึ่งเป็นการร่วมทุนระหว่างไทย – จีน ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท เทียนเฉิน อินเตอร์เนชั่นแนล พร๊อพเพอร์ตี้ (ไทยแลนด์) ที่เราเข้าไปดูแลและให้คำปรึกษาทางด้านกฎหมายให้กับเขา ซึ่งก็มีสายสัมพันธ์ที่ดีเรื่อยมา สิ่งที่เราดูแลคือ ดูแลเรื่องเอกสารสัญญาซื้อขายต่างๆ ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับกฎหมายธุรกิจ แม้แต่ล่ามเพราะเราเชี่ยวภาษาจีน และตอนนี้ก็กำลังจะทำโครงการอีกแห่งบนถนนพระรามเก้าชื่อว่า One9 five asoke rama 9 ซึ่งเป็นของค่ายเดียวกัน ถือเป็นโครงการต่อเนื่องที่เขาไว้ใจให้เราดูแล อีกค่ายคือ JRY RAMA 9 Condominium และอีกหลายๆ โครงการที่กำลังตามมา นั่นทำให้เรามองเห็นว่าเรามาถูกทาง องค์ความรู้ที่กล่าวไปข้างต้นที่เราได้รับมามันต่อยอดธุรกิจที่เราทำ จากรับก่อสร้างเราเห็นปัญหาต่างๆ ก็นำปัญหาเหล่านั้นมาบวกกับความรู้ ข้อมูลที่เรามี เราก็สร้างเป็นธุรกิจกิจใหม่ขึ้นมา และเราก็จะทำอย่างเข้าใจ เข้าถึงและเชี่ยวชาญ และที่สำคัญคือ ต้องเข้าใจว่า สิ่งที่เราทำคืองานบริการ หัวใจสำคัญที่นอกเหนือไปจากสิ่งที่กล่าว คือ ความรวดเร็ว ถูกต้องและเข้าใจความต้องการของลูกค้า อันนี้สำคัญ”
เพราะความไว้ใจกับความเชื่อมั่นในศักยภาพของงาน และความใส่ใจที่มีต่อลูกค้าทุกระดับ ทำให้วันนี้ สำนักกฏหมายอิตตัลไทย และ ดร. เชาว์วัจน์ ได้ร่วมงานและเป็นหนึ่งในคณะกรรมการของโครงการใหญ่ที่ก่อเกิดการสร้างงานและอาชีพให้กับคนไทย อย่างโครงการ “ทรัสซิตี้” ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท ไฮดู เบสท์ กรุ๊ป ซึ่งถือเป็นการร่วมทุนระหว่างไทยและจีนอีกเช่นกัน และถือเป็นผลงานชิ้นโบว์แดงที่มาจากความตั้งใจจริง
เบื่อหุ่นอ้วนๆ แนะนำวิธีจาก Hollywood ช่วยให้ผอมโดยง่าย
Ads by Yengo Premium
รูปโครงการ ทรัสซิตี้
ถือว่าเป็นอีกหนึ่งโครงการที่ผมเข้าไปดูแล และเป็นหนึ่งในคณะกรรมการของโครงการ ซึ่งมีคุณ สิทธิชัย เจริญชัยกุล เป็นประธานกรรมการบริหารฝ่ายไทย เป็นกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ฝ่ายไทย บริษัท เบสท์ กรุ๊ป ทางฝ่ายจีนคือบริษัท ไฮดู กรุ๊ป มาร่วมกันเป็น ไฮดูเบสท์ กรุ๊ป และยังมีผู้ทรงคุณวุฒิอีกหลายท่านที่เข้ามาร่วมเป็นคณะกรรมการดูแลโครงการนี้ ทุกท่านล้วนเป็นผู้เชี่ยวชาญแต่ละด้านที่เก่งมากๆ และโครงการนี้ถือเป็นโครงการที่ใหญ่ และมีมูลค่าสูงร่วมแปดหมื่นล้านบาท ซึ่งถือว่าเป็นพื้นที่ของการประกอบธุรกิจและการแสดงสินค้า การพักอาศัยที่รวมถึงไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตแบบครบวงจรจริงๆ มีกำหนดจะแล้วเสร็จประมาณปลายปี 2563 โครงการเหล่านี้ถือเป็นความท้าทายมากและเป็นการต่อยอดการทำงานของเรา เพราะทุกงานจะมีรายละเอียดที่ต้องเจาะลึกของมัน แต่ที่แน่ๆ คือ ทุกงานที่ผ่านมาเราทำเต็มที่และใช้องค์ความรู้และประสบการณ์ที่ผ่านมาในทุกๆ งาน เพื่อดูแลลูกค้าของเรา ไม่ใช่แค่เพื่อให้บริษัทหรือธุรกิจของเราอยู่ได้ แต่เมื่อมาถึงจุดนี้เราต้องทำเพื่อด้านอื่นๆ ด้วย เช่นสังคมและสิ่งรอบๆ ตัว เพราะถ้าโครงการนี้เสร็จก็จะเกิดการสร้างงานสร้างอาชีพให้คนไทย สร้างนักธุรกิจนักค้าขายรุ่นใหม่ๆ อีกมากครับ
รูปโครงการ วัน ไนซ์ ไฟว์
“ผมมองว่าทุกวันนี้การพัฒนาการทางด้านธุรกิจกิจบริการด้านกฎหมายนั้นอาจจะไม่เหมือนธุรกิจทางด้านอื่น เพราะสินค้าของเราคือบริการและมันคือเรื่องกฏหมาย การจะต่อยอดให้ก้าวไปข้างหน้า ต้องมีความเข้าใจลูกค้า ว่าเรามีลูกค้าประเภทไหน และเรามีอะไรที่จะตอบสนองเขาได้ และตอบสนองได้อย่างดี อย่างมีคุณภาพด้วย นี่คือธุรกิจบริการด้านกฏหมายครับ องค์ความรู้เป็นเรื่องสำคัญครับ มันเป็นพื้นฐานของงานนี้เลย”
ปรับโมเดลธุรกิจสร้างฐานลูกค้าเดิมให้เข้มแข็ง เน้นคืนกำไรสร้างองค์ความรู้ทางด้านกฏหมายธุรกิจให้คนไทย
อึ้งในความเปลี่ยนแปลง ผอมลงชัด หลังใช้เทคนิคจาก USA
Ads by Yengo Premium
“ถ้าถามถึงการพัฒนาต่อยอดออกไป คงต้องบอกว่าเราเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าคนจีนมากและถือว่าเป็นจุดแข็งของเรา แต่ต่อไปนี้เราจะเข้ามาหาทางกลุ่มลูกค้าคนไทยบ้าง เพราะสิ่งที่เรามองเห็นคือ ตอนนี้คนไทยทำธุรกิจกับคนจีนมากขึ้น เพราะคนจีนมีกำลังซื้อเราต้องยอมรับในตรงนี้เวลานี้ และผมมองว่าคนไทยก็ต้องมีความรู้ความเข้าใจด้านกฎหมาย ด้านธุรกิจที่จะทำกับคนจีนเช่นกัน ตอนนี้เราทำการจัดอบรมเรื่องเหล่านี้ให้กับคนไทย ด้วยซึ่งทุกคนสามารถที่จะติดตามและเข้ารับความรู้ได้ ก็มีการตอบรับที่ดีมากๆ ทั้งนี้เราก็ต้องคิดอะไรให้มันตรงกับตลาดว่าตลาดต้องการอะไร มีทิศทางไปทางไหน เราในฐานะผู้ให้บริการจะให้บริการอะไรกับลูกค้าเพราะธุรกิจของเราคือบริการ จะช่วยเขาอย่างไรผมมองอย่างนั้นนะ แต่ทั้งนี้เราเองก็ต้องชัดเจนในความเป็นเรา มีองค์ความรู้ความสามารถที่แน่นพอเพราะทุกเรื่องที่เกี่ยวข้องมันคือความสำคัญทั้งนั้น เรียกว่าผิดพลาดไม่ได้”
การก้าวเดินอย่างมีเป้าหมายถือเป็นความจำเป็นต่อการพัฒนางาน สิ่งที่ไม่ควรมองข้ามคือ การหาข้อมูลและองค์ความรู้เพิ่มเติม รวมถึงความเข้าใจในสังคมและสิ่งรอบข้าง ที่เรียกว่ารู้เขารู้เรานั่นเอง วันนี้ทำให้สำนักกฎหมายอิตตัลไทย พร้อมที่จะเติบโตและก้าวเดินไปอย่างมั่นคง
ปากเหม็นเรื่องใหญ่ รีบแก้ด้วย 29 วิธีนี้!
Ads by Yengo Premium
คุณคิดยังไงกับเรื่องนี้ ?
